前幾天聽到一句話：“別只看到錢，要選擇那些你愿意與他交朋友的客戶。”，錢是財富的代表符號，并不能算財富的本身。財富的本身，是相互奔赴的關系。

你愿意與他交朋友的客戶，背后一定有彼此的認可和喜歡，是雙向奔赴的關系。也是相互滋養、相互成長的關系。而這樣的關系，是美好的體驗，也是幸福和快樂本身，也是財富本身，而且會持久。

同時，這樣的關系，是選擇，而不是培養。當選擇后，重點鏈接，終身服務。這個話題給我了很多思考，真正的現實，很多客戶是吸引而來，對產品的認可，也對我這個人的認可，對此也非常感激。

在選擇愿意與她交朋友的這個維度，很多客戶，對于給予的福利，非常感謝和客氣；而也有少部分客戶，在產品和價值都認可的情況下，哪怕給到優惠福利，還是會覺得你給的不夠，即使福利后成交也會覺得你賺她的錢了的虧錢感。這類客戶就是所謂的低端客戶，這里的低端，并不僅指價格，而更是指相互之間的關系，是一份否定你，忽視你甚至消耗你的關系。

相反，認可你，感激你，重視你的客戶，就是你愿意結交朋友的客戶。當然，在生活中，深耕自己的價值和專業，給客戶提供專業的服務，是一切的前提。在此基礎上，主動選擇你愿意交朋友的客戶，終身維護。

生意，又何嘗不是自己的人生。